代理店への指導・教育・管理、2次代理店を開拓する代理店営業のための転職ガイド

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 代理店営業になるための転職相談Q&A

 どんな仕事?代理店営業とは

このサイトでは、営業やセールスに関する転職の情報をまとめてあります。



メーカーなどの下請けとして、代理販売を行う仕事ですが、@typeパソナキャリアなどのWEBサイトでも、非常に多くの企業が求人をおこなっています。

代理店営業には、いくつかのパターンがあります。

一つ目は、自社で販売網を持たないメーカーや、販売を一部アウトソーシングしているメーカーが、自社商品を販売してくれる代理店を開拓していく営業です。

開拓し、自社商品を取り扱ってもらえることになったら、代理店を指導・教育・管理しより多く売ってもらうように働きかけます。商品知識を中心とした営業マン指導や研修会の企画なども行います。

また二つ目は、2次代理店と呼ばれる代理店を開拓する商社の営業です。このケースは、メーカー(製造元)の一次代理店から商品を卸してもらい、小売店などに販売をする代理店を開拓します。

一般にルートセールス的な仕事ですが、新人の頃は代理店開拓に回される場合も多く、その場合はほぼ普通の新規開拓営業と変わらない形態をとります。

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 次に、代理店営業の非公開求人に応募しよう!


営業未経験の方がこの仕事を目指すなら、人材紹介会社のキャリアコンサルタントに相談してみてはいかがでしょうか?一般公開されていない求人も多いですし、業界についてのレクチャーや、面接のアドバイスなどもしてくれます。

まずは転職情報を入手する必要がありますが、大きく分けると2つの方法があります。

第一には、人材紹介会社のキャリアコンサルタントを使う方法です。
人材紹介会社は、一般公開されていない求人が多く、業界についてのレクチャーや、面接のアドバイスなどもしてくれます。

もしあなたが首都圏にお住まいの方なら、typeの人材紹介優良・有名企業の求人が多いですからお薦めできます。

その他、都内の営業職の求人を中心に扱っている 人材紹介のジェイック も登録してみるといいでしょう。

次に、第二の方法です。

それは、求人情報サイトを利用することです。
東京・横浜など都内近郊の方なら @type(アットタイプ) を検討してみてください。typeの人材紹介と同じく、優良・有名企業の求人が充実しています。

その他、札幌、仙台、京都など地方都市の方なら、マイナビ転職 や、リクナビNEXT (もちろん首都圏の求人も多いです)の利用をお薦めします。




 代理店営業になるのに、資格や経験は必要?年齢不問の求人ってある?


代理店指導のため、プレゼンテーションや、販促グッズを制作することもあります。


@typeパソナキャリアなどの人材紹介会社を見ても分かるように、パワーポイントは使えたほうがいいでしょう。イラストレーターやフォトショップなどで、ポスターなどを制作する場合もあります。




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