既存客や知人から知り合いを紹介してもらい、商品を販売する紹介営業の転職ガイド

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 紹介営業になるための転職相談Q&A

 どんな仕事?紹介営業とは

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紹介営業とは、既存客から、知り合いを紹介してもらい、商品を販売する営業の手法。

基本的に、既存客から相当の信頼を得てないと難しい営業法ですが、場合によっては紹介してくれたお客様に金銭などのインセンティブを与える場合もあります。

また、待っているだけでは紹介してくれないので、営業マンから仕掛けないと紹介してもらうことは難しいです。

超一流の営業マンほど、紹介営業に長けていると言われます。なぜかと言うと、紹介営業中心にした場合、電話を無作為にかけたり、DMを作成したり、と言った見込み発掘の時間を商談に使えるからです。

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 紹介営業になるのに、資格や経験は必要?年齢不問の求人ってある?


他の新規開拓営業より、高度なヒューマンスキルと、問題解決力が要求されます。あの人に頼めば安心だ、と思ってもらえるようになるには、相当な経験とスキルが必要になります。

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