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 リース営業になるための転職相談Q&A

 どんな仕事?リース営業とは

このサイトでは、営業やセールスに関する転職の情報をまとめてあります。



リース営業マンは、取引のある企業を訪問し、契約を取ってくることが主な仕事です。

新規開拓はあまり多くないようです。ある程度決まった会社を訪問し、顔なじみになってくると案件を紹介してもらえるようになります。訪問先は、数百万〜の高額な商品を販売している企業になります。

たとえば、コンピュータ関連のシステムを販売する会社、建設重機を販売する会社、医療機器を販売する会社などです。契約先(お客様)は、その機器などを利用する企業です。

高額な商品は、お客様も一括で購入するわけにいかず、また税金面からも費用計上した方が有利なので、リースを利用するわけです。

難しいところは、リース購入をするお客様全てと契約できるわけではないところです。金融なので当然審査がありますし、自社の審査が通らなければライバルリース会社に契約を取られてしまいます。また仮に契約が取れた場合でも、お客様が倒産してしまい、貸し倒れが発生することもあります。

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 リース営業になるのに、資格や経験は必要?年齢不問の求人ってある?


提案能力が必要です。営業担当者は提案書の作成に精力を注ぎ込みます。リース料の競争もありますが、むしろいい情報を早くキャッチできるか、顧客の事情にマッチした良い提案ができるかが、営業成績を大きく左右します。

また、ほとんどの会社が大卒以上の学歴が必要です。金融、リースに関する知識、法人営業の経験、リース営業経験があれば優遇されます。

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 リース 業界大手の企業は?




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総合リース国内首位。金融サービス多角化や海外展開で先行。米国SEC基準の連結ROE重視。【連結事業】法人金融サービス10、自動車14、レンタル7、不動産関連ファイナンス7、不動産21、生保他24、海外部門17【海外】15(2006.3)(会社四季報より)

オリックス自動車
オリックスグループの自動車リースおよびレンタカー会社。

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三井住友フィナンシャルグループ傘下のリース会社。

UFJセントラルリース
MUFGグループの総合リース大手。オペリースに注力。新商品開発や営業資産の譲受に積極的。【連結事業】賃貸事業82(4)、割賦販売事業17(4)、営業貸付事業0(28)、他1(23)(2006.3)(会社四季報より)

住商オートリースオートリース
業界第二位。住友商事系列の会社。


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