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IT系営業、セールスの転職特集
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 プリセールスになるための転職相談Q&A

 どんな仕事?プリセールスとは?

このサイトでは、営業やセールスに関する転職の情報をまとめてあります。



プリセールスは、セールスエンジニアに近いですが、少し営業寄りな存在です。とは言え、実際の業務にあまりかわりはなく、実際は呼び方の問題のようです。

場合によっては、デモンストレータ、インストラクタという職種にも近いです。また「技術営業」「セールスエンジニア」との違いも曖昧かもしれません。

プリセールスは、セールスという言葉がしめすように、基本は商品を売る仕事であり、組織の中では、営業と技術の中間的なポジションです。企業によっては、営業部を置いてないところがありますが、その場合はプリセールスが営業マンの代わりを務めます。

なお、@typeパソナキャリアなどの人材紹介会社のWebサイトを見ると、最近のIT業界では、セールスエンジニアという言い方よりプリセールスという呼び方が増えつつあるようです。



転職サイト リクナビNEXT も4,000件の中から検索できます。


 プリセールスって普通の営業とどう違うの?


営業マンは商談を見つけてくるのは得意ですが、技術的知識は十分でない場合が多く、お客様の細かなニーズや、発見できてないニーズを見落としてしまうこともあります。

かといって、変化の早いIT業界において、商談発掘活動のかたわら、最新の技術動向にも目を配っておくというのはなかなかできません。そこで、プリセールスの必要性が出てくるわけです。

具体的には、営業マンの同行、プレゼンテーション資料の作成支援、商談で得た情報を技術側にフィードバックする、などの仕事が主になります。

また首都圏で求人を探すなら、typeの人材紹介がお薦めです。こちらは雑誌typeでおなじみの人材紹介会社です。




 では、「プリセールス」の非公開求人に応募しよう!


私は「プリセールス」になりたいのです・・・といってもIT業界に在籍していた方でなければ、どんな仕事・職種のことをいっているのかよくわからないかもしれません。

それだけマイナー?な職種ですので、異業界の方がこの業界を目指すなら、人材紹介会社のキャリアコンサルタントに相談してみてはいかがでしょうか?

業界には精通しているキャリアコンサルタントは一人はいるはずですし、一般公開されていない求人も多いですし、業界についてのレクチャーや、面接のアドバイスなどもしてくれます。

では実際にどんな人材紹介会社があるのでしょうか?

やはり最初は最大手の紹介会社は押さえておきたいですよね?
それなら、全国展開もしている リクルートエージェント がお薦めです。

ちなみに人材紹介会社は、登録から採用まで転職者には一切費用はかかりません。(採用する企業側が負担します)

さらに、もしあなたが首都圏にお住まいの方なら、typeの人材紹介
優良・有名企業の求人が多いですからお薦めできます。





 プリセールスに必要なスキルって何だろう?学歴や年齢、経験不問な求人ってあるの?


この仕事、プリセールスには、技術と営業のスキルが求められます。所属する企業によって違いますが、ソフトウェア、ハードウェア、ネットワークなどの幅広い知識が必要です。

typeの人材紹介リクルートエージェント などの人材紹介会社のWebサイトを見ても、プリセールスには、営業力とITスキルの両方が求められているのがよく分かります。

また、お客様に接する仕事ですから、コミュニケーション能力やプレゼンテーション能力、コンサルティング能力も必要になります。

必要条件は、エンジニア並みのITスキルがあることです。異職種からの転職を考える場合は、IT系の資格などが必要になるでしょう。


 プリセールスを求人している企業


SAPやオラクル、その他ERP、SCM企業など外資系ITベンダーを中心に募集を行っています。

東京・横浜など都内近郊の方なら @type(アットタイプ) を検討してみてください。typeの人材紹介と同じく、優良・有名企業の求人が充実しています。

その他、大阪、名古屋、福岡など地方都市の方なら、リクナビNEXT (もちろん首都圏の求人も多いです)の利用をお薦めします。




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