IT企業、システム会社、SIなどで顧客との関係性を向上させ、顧客の課題解決策を提案する、ソリューション営業の転職ガイド

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 ソリューション営業になるための転職相談Q&A

 どんな仕事?ソリューション営業とは

このサイトでは、営業やセールスに関する転職の情報をまとめてあります。



ソリューション営業は、顧客のニーズや課題を発見し、自社のサービスを通じてその問題解決のお手伝いをする仕事です。最近流行の職種でもあるため、@typeパソナキャリアなどのWEBサイトでも、非常に多くの企業が求人をおこなっています。

 人材紹介会社で公開求人数を比較!
営業の求人件数 公開求人数の目安 営業所
知名度1位
DODA(デューダ)
1,000〜1,500件 全国
ITに強い
人材紹介アイ・アム
900〜1,000件 東京・大阪
求人数1位
株式会社リクルートエージェント
300〜400件 全国
転職ならパソナキャリア 500件〜 全国
@type 人材紹介 600件〜700件 東京



営業と言えば、『売り込み』という面が強いですが、ソリューション営業の場合、自社の商品がお客様の問題解決に役立たない場合、無理やり売るわけには行きません。

また、お客様の状況もよく把握することが必要なことから、新規で開拓してすぐに商品を売ることを目指しません。

長期的に、担当者や自社が持つすべての知識を結集し、顧客の課題解決に貢献していく姿勢が必要になります。

また、ソリューション営業は提案営業の一種ですが、IT業界でソフトウェアやハードウェア、ネットワークなどのサービスを販売する営業マンのことを指すことが多いです。


 次に、ソリューション営業の非公開求人に応募しよう!


異業界の営業からソリューション営業を目指すなら、人材紹介会社のキャリアコンサルタントに相談してみてはいかがでしょうか?一般公開されていない求人も多いですし、業界についてのレクチャーや、面接のアドバイスなどもしてくれます。

では実際にどんな人材紹介会社があるのでしょうか?

やはり最初は最大手の紹介会社は押さえておきたいですよね?
それなら、全国展開もしているパソナキャリアがお薦めです。

ちなみに人材紹介会社は、登録から採用まで転職者には一切費用はかかりません。(採用する企業側が負担します)

さらに、もしあなたが首都圏にお住まいの方なら、typeの人材紹介
優良・有名企業の求人が多いですからお薦めできます。

その他、都内の営業職の求人を中心に扱っている 人材紹介のジェイック
も登録してみるといいでしょう。

また同業他社から転職される場合は、求人情報サイトを利用するのもいいでしょう。

その場合は、東京・横浜など都内近郊の方なら @type(アットタイプ) を検討してみてください。typeの人材紹介と同じく、優良・有名企業の求人が充実しています。

その他、大阪、名古屋、福岡など地方都市の方なら、マイナビ転職 や、リクナビNEXT (もちろん首都圏の求人も多いです)の利用をお薦めします。




 ソリューション営業になるのに、資格や経験は必要?年齢不問の求人ってある?


ITの知識やトレンド、ビジネス、経営、などの知識が必要になります。IT業界の営業マンなら、日経コンピュータくらいは購読したいところです。

また、@typeパソナキャリアなどの人材紹介サイトを見ると、「システムアドミニストレータ、ITコーディネータの資格などを持っている方は歓迎」となっている場合が多いです。




 ソリューション営業マンにお薦めの転職・人材紹介サイト!


DODA(デューダ)(営業職のページへ)
転職のプロに相談できるインテリジェンスのDODA。スカウトサービスやキャリアコンサルティングも充実しています。支店も全国に展開しています。



とらばーゆ*net
とらばーゆ*netでは、会員向けに適職診断サービスをスタート。営業、ファッション販売、編集、美容、医療分野まで幅広い求人情報も満載。


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