ソリューション、コンサルティングなどを行いながら販売していく提案営業の転職ガイド

第二新卒者のための転職ガイド〜スキルもない、経験も少ない、そんな20代前半のための職業事典
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 提案営業になるための転職相談Q&A

 どんな仕事?提案営業とは

このサイトでは、営業やセールスに関する転職の情報をまとめてあります。



提案営業は、商品を説明し、売るだけでなく、お客様の隠されたニーズを発見し、それに合った形で自社の商品を提案していく営業手法です。

単一な商品やサービスの提供ではなく、複数の商品を組み合わせて販売するケースが多いです。

提案営業は非常に注目されていますが、その理由は、お客様のニーズが多様化し、単一の商品ではニーズや課題が満たされないことが挙げられます。

IT業界ではソリューション営業と呼ぶ場合もあります。

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 提案営業になるのに、資格や経験は必要?年齢不問の求人ってある?


提案営業は、相手の話をよく聞くスキル、質問力が要求されます。また、お客様自身が気づいてないニーズを発見するためには、業界の知識や商品の深い知識、お客様の社内事情など、さまざまな観点からものを見る目が必要となります。

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