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IT系営業、セールスの転職特集
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 システム営業になるための転職相談Q&A

 まず、システム営業とはどんな仕事だろう

このサイトでは、営業やセールスに関する転職の情報をまとめてあります。



システム会社やITベンダー関連会社では、情報系システムまたは業務系システムを開発しています。しかしそのシステムを作るプログラマーやシステムエンジニア以外にも、その製品を売る担当者がいます。それがシステム営業です。

現在はITの時代ですから、この職種はニーズも高いです。実際に @typeパソナキャリアなどのWebサイトでも、システム営業の求人はよく見かけます。




 どんな仕事をしているの?システム営業


では、彼らはどんな仕事をしているのでしょうか?まず、顧客となる企業を探してきます。これはどの営業も同じですね。その次に、アポイントが取れたら、ヒアリングを行います。

そこで潜在的なニーズを発掘し、顧客の問題を解決すべく、システム製品を提案していきます。その後、めでたく受注できた場合は、SEに引き継いでいきます。

システム製品は金額も数百万〜数億円と高額ですし、受注〜納品まで数ヶ月かかる商売なので、年に数件成約できればよし、という世界です。

この仕事は他の営業職に比べても奥が深いので、顧客に提案できるようになるには、それなりに時間がかかると思います(2〜3年?)。

データベースや企業の業務についても勉強する必要がありますが、どうしても技術的に対応できない場合は、エンジニア(セールスエンジニア)などに支援してもらいます。

また首都圏で求人を探すなら、typeの人材紹介がお薦めです。こちらは雑誌typeでおなじみの人材紹介会社です。




 システム営業って経験や年齢不問の求人はあるの?


異業界の営業からシステム営業を目指すなら、人材紹介会社のキャリアコンサルタントに相談してみてはいかがでしょうか?一般公開されていない求人も多いですし、業界についてのレクチャーや、面接のアドバイスなどもしてくれます。

では実際にどんな人材紹介会社があるのでしょうか?

やはり最初は最大手の紹介会社は押さえておきたいですよね?
それなら、全国展開もしている リクルートエージェント がお薦めです。

ちなみに人材紹介会社は、登録から採用まで転職者には一切費用はかかりません。(採用する企業側が負担します)

さらに、もしあなたが首都圏にお住まいの方なら、typeの人材紹介
優良・有名企業の求人が多いですからお薦めできます。

また同業他社から転職される場合は、求人情報サイトを利用するのもいいでしょう。

その場合は、東京・横浜など都内近郊の方なら @type(アットタイプ) を検討してみてください。typeの人材紹介と同じく、優良・有名企業の求人が充実しています。その他、大阪、名古屋、福岡など地方都市の方なら、マイナビ転職 や、リクナビNEXT (もちろん首都圏の求人も多いです)の利用をお薦めします。




 あなたに足りない能力は何だろう?システム営業になるために必要なスキルとは?


システム営業の仕事をする上で、ハードウェア構成からネットワーク構築、業界ごとの業務内容、など非常に幅広い知識とスキルが必要です。

実際に、typeの人材紹介リクルートエージェント などの求人情報を見ても、「エンジニアの出身者・経験者を優遇します」、というような企業が多いです。

しかし、ITに強くなくても、特定の業界に深い業務知識があれば採用されることもあります。まったく経験がなければ、初級シスアド、マイクロソフトのMCP、MOUS、MOTくらいは取得すべきでしょう。


 システム営業を求人している企業はどこだ?


富士通ビジネスシステムなどのメーカー系ベンダー、オービックなど独立系ベンダーなどが求人を行っています。




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